作者：通過(guò)式清洗機(jī),零部件清洗機(jī),減速機(jī)零部件,無(wú)錫市白馬機(jī)械設(shè)備有限公司  發(fā)布時(shí)間：2017-10-12  關(guān)鍵詞：零部件清洗機(jī)

介紹了一個(gè)時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)策略，在新產(chǎn)品的開(kāi)始，在市場(chǎng)上第一次在一般銷(xiāo)售。在新產(chǎn)品進(jìn)入開(kāi)發(fā)階段之前，需要經(jīng)歷試用過(guò)程。進(jìn)入市場(chǎng)的特點(diǎn)，推出的產(chǎn)品是：產(chǎn)品銷(xiāo)售少，促銷(xiāo)成本高，制造成本高，銷(xiāo)售利潤(rùn)往往很低甚至是負(fù)面的。在這個(gè)階段，推廣成本高，支付的目的是建立一個(gè)完善的銷(xiāo)售渠道。促銷(xiāo)活動(dòng)的主要目的是介紹產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者嘗試。在推出的產(chǎn)品，一般只有少數(shù)企業(yè)，甚至獨(dú)家生產(chǎn)的模型。由于生產(chǎn)和技術(shù)上的問(wèn)題，使得產(chǎn)品成本高，價(jià)格也高。企業(yè)必須把銷(xiāo)售人員直接向**有可能的買(mǎi)家，盡可能縮短一段時(shí)間。撇脂策略。這一戰(zhàn)略采用了高價(jià)格、高促銷(xiāo)成本，以迅速擴(kuò)大銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)更高的市場(chǎng)份額。采取這種策略必須有一定的市場(chǎng)環(huán)境下，如大多數(shù)消費(fèi)者并不了解這一新產(chǎn)品的潛力，已經(jīng)知道這種新產(chǎn)品的渴望并愿意購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格；潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面臨的企業(yè)，應(yīng)迅速使消費(fèi)者建立對(duì)產(chǎn)品的偏好。1945、美國(guó)公司經(jīng)營(yíng)一支圓珠筆，例如，當(dāng)戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后的第一個(gè)圣誕節(jié)，許多人都希望能夠買(mǎi)一個(gè)新奇的獨(dú)特的商品作為圣誕禮物。雷諾發(fā)現(xiàn)這個(gè)機(jī)會(huì)，在從阿根廷進(jìn)口的價(jià)格在美國(guó)沒(méi)有筆生產(chǎn)技術(shù)，并在很短的時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品。在制定價(jià)格時(shí)，他們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的考慮，仔細(xì)的分析了在美國(guó)，第一次沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)的供應(yīng)不足，新奇禮品買(mǎi)家好奇的追求，小說(shuō)等因素，決定采用撇脂策略，比每10美元賣(mài)給零售商的成本價(jià)高多了。當(dāng)時(shí)，每支鋼筆的生產(chǎn)成本只有0.50美元。這家零售商以每支煙20美元的價(jià)格出售，在美國(guó)的產(chǎn)品成為一個(gè)時(shí)尚的時(shí)間，以獲得巨大的利潤(rùn)，雷諾。由于生產(chǎn)圓珠筆是比較簡(jiǎn)單的，所以很快吸引了大量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，產(chǎn)品價(jià)格迅速下跌，零售價(jià)格下降到0.70美元，生產(chǎn)成本下降到每0.10美元。